市場認(rèn)籌形勢有利，同時了解到競品項目將會低價傾銷，怎么辦？延吉項目公司營銷部一夜未眠，制定方案，緊急加推，充分去化。

世界級品牌助力延吉

延吉，屬吉林省，是一座以朝鮮族為主的東北邊陲小城，常住人口只有30萬左右，是延邊州的州府，地處中、朝、俄邊境的縣級城市。萬達(dá)承載著延吉人民的期待，入駐延吉，閃耀延邊。

延吉項目狠抓工程建設(shè)與營銷動作兩項要務(wù)，以誰與爭鋒的高效執(zhí)行力，大氣恢弘的營銷動作，充分展現(xiàn)萬達(dá)品牌的雄厚實力，迅速震撼延吉市場，引發(fā)延吉人民對于萬達(dá)的頂禮膜拜。延邊州委書記張安順曾動情地說道：“萬達(dá)是來支援延邊的，我們感謝萬達(dá)，祝愿萬達(dá)的旗幟插遍世界各地！”

7月22日在延吉核心商圈黃金地段，設(shè)立萬達(dá)品牌館，以世界級品牌助力城市發(fā)展的姿態(tài)，宣告萬達(dá)入駐延吉；7月29日舉行開工慶典，受到政府高度重視，獲得全州關(guān)注，媒體熱捧；8月16日，萬達(dá)品牌見面會，政商精英齊聚一堂，共同見證萬達(dá)廣場品牌落地。至此萬達(dá)廣場風(fēng)頭一時無兩。

入鄉(xiāng)隨俗 降低門檻

延吉項目通過成功舉辦“萬達(dá)中國行”、城市高峰論壇、產(chǎn)品說明會，使延吉各階層精英，親身體驗萬達(dá)七星級瑞華酒店的尊貴奢華，感受了萬達(dá)商業(yè)風(fēng)采和蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)價值。

客戶驚嘆于萬達(dá)商業(yè)與城市文化的完美結(jié)合，充分領(lǐng)略萬達(dá)在眾多領(lǐng)域的巨大成就、深刻認(rèn)識萬達(dá)廣場將為城市帶來顛覆性的商業(yè)變革，對延吉萬達(dá)廣場的未來美好生活產(chǎn)生了巨大向往。

延吉項目商鋪產(chǎn)品，大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新改良，對當(dāng)?shù)靥赜袠侵袖佇问竭M(jìn)行深入調(diào)研，充分考慮東北地區(qū)冬季購物需要以及延吉客戶整體購買力等特點(diǎn)，項目公司總經(jīng)理帶隊，營銷部、設(shè)計部、工程部等各部門群策群力，從消費(fèi)體驗、設(shè)計改良、施工難度等多個維度反復(fù)研討、求證，在中心設(shè)計部、營銷部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過多輪溝通，終于構(gòu)思出以內(nèi)廊鋪、高層鋪為主的產(chǎn)品款式。合理有效地降低商鋪投資門檻，讓產(chǎn)品入鄉(xiāng)隨俗，受到客戶的認(rèn)可。在萬達(dá)華府住宅產(chǎn)品設(shè)計中，更是通過各種努力，確保了產(chǎn)品優(yōu)化中的面積贈送得以實現(xiàn)。大大提高了住宅的性價比。

緊急調(diào)整開盤方案

原計劃10月12日啟動認(rèn)籌，10月26日推售A區(qū)住宅。在認(rèn)籌當(dāng)天即實現(xiàn)數(shù)百組，營銷部緊急會議，判斷后續(xù)認(rèn)籌將繼續(xù)激增，同時了解到競品項目將會低價傾銷。為搶占市場，確保在寒冬來臨前實現(xiàn)年度指標(biāo)，經(jīng)與中心領(lǐng)導(dǎo)充分溝通，確定了將開盤日期提前至10月18日，并緊急加推C區(qū)住宅，以便充分去化認(rèn)籌客戶的策略。為了這個決定，營銷部一夜未眠，大膽假設(shè)各種加推可能，預(yù)測可能面臨的風(fēng)險，找出對策排除各種不利因素，制作相應(yīng)預(yù)案措施，梳理出需要立即攻克的硬性條件，并緊急調(diào)整開盤地點(diǎn)、重新制定開盤方案，時間迫在眉睫，一場改變延吉房地產(chǎn)歷史的事件悄然發(fā)生。

經(jīng)過精心籌備，10月18日盛大開盤，一時全城爭搶，上千人排隊，勁銷3.9億，確保了在寒冬來臨前完成年度指標(biāo)，不僅有效地規(guī)避了銷售風(fēng)險，更捍衛(wèi)了銷售成果。這一切都源于穩(wěn)扎狠打的萬達(dá)作風(fēng)，縝密連貫的營銷動作，靈敏快速的營銷反應(yīng)，延吉項目向集團(tuán)上交了一份滿意的答卷，更創(chuàng)造了延吉房地產(chǎn)史上的銷售神話。

延吉萬達(dá)以穩(wěn)抓狠打的氣魄，閃耀延吉的精神，快速完成本土調(diào)研、精準(zhǔn)市場定位、穩(wěn)步提升營銷策略、大膽進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新等，經(jīng)歷短短半年即使得萬達(dá)品牌榮耀延邊！